中经记者 蒋政 北京报道
又一“混血”酒店品牌即将大面积登陆中国市场。
日前，君亭酒店集团（以下简称“君亭”）与精选国际酒店集团签署合约，获得后者COMFORT（凯富）和 QUALITY（凯艺）两大系列在中国大陆地区的独家品牌使用和特许经营权。
在全球酒店集团中，精选国际酒店集团位居第八位。但其在中国市场的影响力与洲际、万豪、希尔顿、温德姆等国际集团相差甚远。如何快速打开中国市场成为该酒店集团获得业绩增长的重要路径之一。
而作为“小而美”代表的本土酒店集团，君亭坚持直营模式，使得其在营收和股价上承受压力。进入2025年之后，该公司选择放开加盟，并先后与希尔顿之类的国际集团合作，试图扩大自身规模并讲好成长故事。
多位行业人士告诉《中国经营报》记者，君亭此次合作属于各取所需。只是，从实际操作路径上，双方后续推进可能会落地困难。尤其是对于君亭来说，其自有预订系统和运营能力有限，对于开拓“混血”品牌和规模扩张会有一定影响。
能否实现双赢？
在酒店行业，“混血”品牌通常是指国际酒店集团与本土酒店集团合作，通过引入、合资等方式，以特许经营的模式，将国际酒店品牌引入中国市场。
君亭与精选国际酒店集团的合作便属于这一模式。
根据双方签署的合约，君亭获得精选国际酒店集团凯富和凯艺两大系列在中国大陆地区的独家品牌使用和特许经营权。
公开资料显示，凯富系列属于中端酒店产品序列，目前在全球共有2100多家在营酒店，位列全球单一开业酒店品牌前三位；凯艺系列更侧重于品质体验，在全球开业数量超2000家。
记者注意到，双方此次合作还包含其他“利益”互换内容。一方面是，君亭经营的至少 50 家酒店在精选国际酒店集团全资子公司分销系统进行分销。另一方面，如果君亭未能完成酒店开业经营数量目标，精选国际酒店集团有权缩减权利范围、缩小许可区域或终止独占权。
洛桑酒店机构亚太区首席顾问夏子帆告诉记者，精选国际酒店集团过去主要集中在北美和欧洲发展，近年来才涉足国内市场。此次精选国际酒店集团是以特许模式进入，与欧美市场的直投模式不太一样。凯富和凯艺的客群均是商务和休闲度假客，以价格区分人群。
记者检索携程预订平台了解到，在国内市场，凯艺酒店仅在张掖、成都、武义等地区有在营门店；凯富酒店则只在北京有一家在营门店。
事实上，精选国际酒店集团在全球排名位置靠前。
去年7月，酒店行业权威媒体美国《HOTELS》杂志公布的2023年“全球酒店排行榜”显示，万豪集团、锦江国际集团和希尔顿蝉联前三名，精选国际酒店集团排名第八。
“之前精选国际酒店集团在国内的存在感不强，主要是因为早期进入的国际品牌较多，已经形成了品牌效应。相反精选国际酒店集团过去在国内的宣传力度、进入时间都比较晚，加上进入模式也与其他品牌大同小异，因此市场占有率极低。”夏子帆说。
君亭酒店董秘办工作人员告诉记者，精选酒店集团在中国建立市场认知，确实需要一定时间。所以在双方合作的前五年，在国内开店数量上是比较宽松的。不过，该集团是全球最早专注纯特许经营模式的酒店团队之一，在该模式有非常丰富的经验，会助力君亭在规模上进一步发展。
旅游酒店行业高级经济师赵焕焱表示，精选国际酒店集团在全球的排名此前更加靠前。双方认为合作是双赢。但此前有很多类似的合作没有太大的效果。
根据记者不完全统计，万豪、希尔顿、雅高等国际酒店集团此前都同本土酒店集团推出“混血”品牌。比如：锦江与希尔顿合作运营开发希尔顿欢朋；凤悦酒店及度假村与希尔顿集团战略合作，成为希尔顿惠庭在中国区的独家战略合作伙伴；雅高与尚美数智集团建立战略合作伙伴关系，由后者全权负责高端酒店品牌瑞享在中国市场的开发、筹建、运营和管理工作。
夏子帆认为，从国内外连锁占有率来看，我国连锁率低于发达国家，市场机会还是有的。但是，洲际、万豪、希尔顿、温德姆等六大国际集团在华发展扩张非常迅速，品牌号召力强，精选国际如果没有好的战略方案，仅凭与君亭合作，或许难以展开竞争。
上海星硕酒店管理咨询有限公司首席咨询官袁学娅表示，精选酒店集团旗下的凯富系列属于中端酒店产品序列，正好是国内酒店竞争最为激烈的细分领域。它在国内市场很难与本土品牌全季、亚朵等抗衡。
君亭的“焦虑”
记者注意到，对于君亭来说，这已经是今年第二次与国际酒店集团展开类似合作了。
早在去年底，君亭与希尔顿建立合作伙伴关系，共同推动在中国大陆地区高端酒店及目的地度假村方面的发展。不过，君亭方面并未透露具体合作项目细节。
夏子帆认为，君亭与希尔顿、精选国际酒店集团合作，寻求品牌矩阵多元化的方向是没错的，同时还能弥补自身在高奢品牌不足方面的问题。
君亭酒店董秘办工作人员也提到，两家国际酒店集团选择与君亭合作，也是看中公司在本土化运营的核心竞争力和品牌认知度。这为君亭之后的国际化战略，打下了很好的基础。
不过，赵焕焱表示，君亭现在对于规模扩张的诉求比较强烈。只是，当下还看不到有规模扩张的有利条件出现。
与大多数本土酒店集团不同，君亭长期坚持直营模式扩张。但是，在近两年，该公司多次在财报中提到，直营门店拖累经营业绩。也正因为固守直营，其门店规模始终未获得较大增长。财报数据显示，截至2024年年底，君亭开业酒店数量为243家，待开业酒店数量为209家。
直到今年1月，君亭选择启动加盟模式，开放“君亭酒店”“君亭尚品酒店”“观涧酒店”三大加盟品牌，覆盖京津冀、长三角、大湾区和成渝四大城市群。
按照君亭官方的表述，此次放开加盟，是“实现规模化酒店战略布局的关键一步”。
夏子帆表示，早期君亭执着于直营之路，成本非常高，运营压力大，面临资本的质询与自身竞争问题，被迫调整战略，转为“直营+加盟”双管齐下，以期获得新的市场。
财报数据显示，在2024年，君亭营收6.76亿元，较上年同期增长26.57%；净利润为2520万元，较上年同期减少17.43%。而在今年第一季度，其营收增长1.29%，净利润下滑近四成。
袁学娅告诉记者，君亭的预订网络不够强势，没有足够的优势来吸引投资人。“比如华住集团的会员预订体系，能够保证旗下加盟门店85%的出租率，投资人的效益就好。自有的供应链平台又能降低门店运营成本，利润自然就高了。对于君亭来说，这一块还有很大的提升空间。”
根据君亭披露的数据，截至今年第一季度，公司已成功签约八个加盟项目，这些项目分布在广州、成都、长沙、贵阳、济南等城市。“在轻资产以及规模拓展这条路上，君亭是非常有信心的。”君亭酒店董秘办工作人员表示。
“君亭现阶段需要重视的是多品牌发展情况下的管理短板问题，平衡品牌之间的发展显得尤其重要。”夏子帆说。
在她看来，君亭的直营店需要稳经营，通过保持品牌优势来展示君亭的经营与管理能力；在精选国际酒店集团、希尔顿合作上，必须要让新客户看到具有一定调性的品牌，才能在未来有样板示范作用；除了管理和品牌，君亭的人才吸纳问题也要提上日程，扩大合作的第一要素就是团队扩编，尤其是国际品牌开发人员的吸纳，毕竟国内酒店合作谈判模式与国外品牌开发是两个概念，还需要专业队伍的加持。
