本报记者 李哲 北京报道
4月21日，国务院新闻办公室举行发布会，商务部副部长兼国际贸易谈判副代表凌激在介绍《加快推进服务业扩大开放综合试点工作方案》时指出：“发展游戏出海业务，布局从IP打造到游戏制作、发行、海外运营的产业链条。”
“不出海，就出局。”目前，“走出去”已成为游戏圈内共识。在“技术创新”和“文化融合”双重驱动下，中国游戏“出海”成果丰硕。特别是在过去一年，《黑神话：悟空》爆火，进一步推动中华文化走向世界。
这是国产游戏扬帆“出海”的一个缩影，越来越多的游戏厂商在海外崭露头角。据移动市场情报平台Sensor Tower统计，世纪华通旗下点点互动的《Whiteout Survival》在2025年3月就登顶全球手游收入榜，截至当月底该游戏全球累计收入达22.5亿美元。
“出海”掘金
当前，全球游戏市场迎来复苏。伽马数据发布的《2024全球移动游戏市场企业竞争力报告》（以下简称《报告》）显示，2024年，全球移动游戏市场规模达6355.7亿元，同比增长4.8%。
另外，Sensor Tower发布的《2025年移动游戏市场报告》中提到，随着今年第一季度步入尾声，可以确定移动游戏市场已重返增长轨道。
《报告》显示，中国移动游戏市场规模增速已经连续两年高于海外移动游戏市场，目前其占据全球移动游戏市场比例达到37.5%，这一比重较前两年的32%有所增长。
在全球游戏市场增长的同时，国产游戏“出海”也取得丰硕成果。
其中，得益于多款策略手游的突破性增长，点点互动3月收入提升16%，稳居中国手游发行商收入榜第二名。据Sensor Tower统计，点点互动旗下《Whiteout Survival》登顶2025年3月全球手游收入榜。截至2025年3月底，《Whiteout Survival》全球累计收入达22.5亿美元，成为近5年上市的手游中最快突破20亿美元收入的产品之一。
“点点互动取得现在的成绩，得益于过去4—5年中持续研发探索，尝试玩法融合，纠正自己前进的方向。”世纪华通方面向《中国经营报》记者表示，“点点互动通过非常快的开发节奏，去熟悉自己的方向和能力圈，了解自己的边界，持续不断地根据市场反馈作出最优的调整。例如每个游戏的主题都会有很多的前期测试，通过不断的筛选后得出最优解。《无尽冬日》（《Whiteout Survival》国内版）的冰雪题材便是通过不断跑数据的方式测试出来的。”
除了《Whiteout Survival》之外，在Sensor Tower统计的全球2025年3月全球手游收入榜TOP10榜单中，还有多家国内游戏公司榜上有名。其中，腾讯旗下《王者荣耀》《和平精英》两款游戏分列第五和第六位。此外，来自三七互娱的放置RPG游戏《英雄没有闪》，在2025年3月首次进入中国大陆市场iOS手游收入前十。
《报告》中提到，2024年海外市场流水TOP200移动游戏玩法类型中，策略类、消除类、博彩类为前三大品类。从2025年3月全球手游收入与下载量TOP10榜单来看，即有《王者荣耀》《和平精英》这样的MOBA（多人在线战术竞技）类游戏，还包括了《Whiteout Survival》这样的策略游戏。可以说，中国游戏公司正在充分发挥自身优势，从玩法融合、题材创新等维度切入海外市场。
三七互娱副总裁彭美曾表示，目前全球用户呈现出更碎片化的特点，因此，轻量化将会是全球游戏市场的趋势之一。未来，三七互娱将持续探索游戏的轻量化，力求用更优质的游戏体验打动全球玩家。
避免“水土不服”
从近5年的数据来看，海外移动游戏市场的增长速度趋于平缓，行业间的竞争加大。《报告》指出，中国游戏厂商出海难度正在持续加大，海外移动市场的新品突围难度较高。
其中，长线运营能力成为一大挑战。
《报告》中提到，大量的中国游戏厂商进入策略游戏赛道。在2024年中国自主研发移动游戏出海收入TOP100中，策略游戏占比达41.38%。但这很考验厂商的长线运营能力。
业内人士表示：“目前全球游戏市场竞争异常激烈，不仅有欧美老牌游戏大厂凭借其技术优势、品牌影响力和庞大的粉丝基础占据较大市场份额，像Rockstar Games、育碧等公司推出的高质量3A大作深受玩家追捧；而且其他新兴的游戏开发地区也在不断崛起，如韩国、东南亚部分国家等都在积极拓展海外市场、推出有竞争力的游戏产品，所以国产游戏要想一直‘走下去’，不仅要从玩法创新、画面质量、运营策略等多方面打造差异化优势，还要注重技术实力的提升、海外本地化的精细度以及各个国家和地区的政策法规、文化差异方面的不同。”
此外，《报告》显示，2021年至2024年海外市场有六成移动游戏流水排名呈现增长或者稳定态势，有四成产品排名下降或大幅下降。这意味着有部分产品难以维持稳定收入，这也在考验厂商的长线运营能力。与此同时，厂商获得新增收入的成本也在持续提升。
谈及三七互娱的出海策略，彭美提到，在游戏的运营阶段，三七互娱通过加入大量本土的元素以及持续的版本更新和运营活动，延长游戏的生命周期，“我们内部一直奉行‘长期主义’，希望通过长线运营，打造长青游戏”。
记者注意到，中国游戏公司“出海”的经历绝非一帆风顺。
冰川网络在2024年财报中提到，其对海外市场及新上线产品的投放力度显著增强，导致销售费用增长，运营成本增加。
其中，2024年上半年，冰川网络在《Hero Clash》这款游戏的互联网流量信息服务费支出为4.75亿元。而这款游戏在2024年上半年的收入则为2.25亿元。推广营销费用占主要游戏收入总额比例达到210.88%。受营销推广费用支出影响，冰川网络2024年在营业收入同比增长0.17%的情况下，净利润则亏损2.47亿元，同比下滑190.47% 。
此外，在“走出去”过程中，海外的“水土不服”问题同样值得关注。
世纪华通方面向记者表示，2025年游戏“出海”，依然面临着海外本地化、不同国家和地区的法律法规和政策的限制等问题。《2024年中国游戏出海研究报告》调研显示，全球政治与经济波动、文化差异过大、法律法规和政策限制是游戏出海的最主要难点。
“我们在出海的过程中，首先做的是学法、合规，在这个基础上进行市场拓展。”某游戏公司人士向记者表示，“游戏本土化的核心之一还有员工本土化，我们在海外市场通常会坚持在管理层中融入一半的本地员工，这样更有利于在海外开展工作。”
彭美提到，三七互娱在“出海”过程中，坚持“因地制宜”的战略，针对不同国家和地区，定制化进行推广和运营。
