案源拓展是指 积累转化永久客户的全过程工作，它涵盖了前期促成签约、中期业务办理和后期客户维护等各个阶段。这个过程是相互关联、相互影响的，旨在构成一个完整的案源开拓流程。
具体来说，案源拓展的职责包括：
在线或电话解答客户法律咨询 ，了解客户需求并提供法律服务，同时完成销售业绩。约访有需求的当事人到所里
，协调谈案律师进行签约。
维护现有客户，挖掘客户的最大潜力，并与客户建立长期合作关系。
开发新客户，通过市场拓展和数据分析，寻找并接触目标客户，增加律所的业务推广范围。
参与谈判，配合律师接收委托，并负责案件信息的统计、汇总和汇报工作。
执行市场营销计划，完成既定的KPI和业务指标，推动业务绩效目标的实现。
利用公司提供的资源和渠道，从事案源市场开发，完善客户信息，并通过线上电话沟通等方式开发客户需求。
为了有效地进行案源拓展，律师或法律服务机构需要具备以下技能：
沟通能力： 与客户进行有效沟通，了解并满足他们的法律需求。 销售技巧
市场分析能力：了解市场动态和竞争情况，制定有效的市场拓展策略。
客户关系管理能力：维护现有客户关系，进行二次开发和案源转介。
专业知识和技能：具备扎实的法律知识和专业技能，以展示给潜在客户。
时间管理和组织能力：能够合理安排时间，高效完成各项工作任务。
综上所述，案源拓展是律师和法律服务机构持续发展的重要环节，它要求从业人员具备全面的素质和技能，通过不断的市场开拓和客户维护，确保律所能够获得稳定的案源和收入。
